2024年，于繁杂多变且竞争激烈的家装市场情况下，部门头部企业依附品牌上风、范围效应及模式立异，实现了逆势增加。

2024年，于繁杂多变且竞争激烈的家装市场情况下，部门头部企业依附品牌上风、范围效应及模式立异，实现了逆势增加。

天坛束装是金隅集团旗下天坛家具公司的装饰品牌，也是一家拥有国企配景的天下家居家装企业。金隅集团2024年的年报数据显示，天坛束装营业实现签约额20.24亿元，同比增长97%。建立不到5年的天坛束装继承连结高速增加，交出了一份亮眼的“成就单”。

天坛束装事迹为什么逆势上涨?接下来的总体成长战略怎样?将来家装行业出现甚么趋向?近日，金隅天坛家具公司党委委员、副总司理，天坛装饰公司董事、总司理石蕊于接管新华网采访时，缭绕这些话题举行了交流分享。

乐不雅者前行

“灰心没用。”石蕊笑着说：“乐不雅者前行。”

于家装行业加快厘革、竞争格式深度重塑的年夜配景下，石蕊感触感染更多的是机缘：“一方面消费需求向个性化、定制化以和智能化特性蜕变。另外一方面，国度提倡绿色、低碳、智能、安全成长方式。都是让这个社会变患上越发夸姣。”

从竞争格式来看，她很惊喜地看到许多异业投入到装饰装修行业，如许不仅可以晋升整个行业的出产力及认知维度，还有可以集聚人材。别的，跟着年夜数据、人工智能等新一代信息技能蓬勃成长，于加快企业迭代及进化的同时，将助力家装行业市场范围实现超过式增加。

最近几年来，束装办事愈来愈遭到消费者的青睐，这一趋向鞭策了束装行业的快速成长，也促使更多企业进入束装范畴。

对于此，石蕊认为，束装企业对于用户需求洞察越发深刻，经由过程提供一站式解决方案，让消费者省心省力省钱，相较在传统家装更具备生命力。可是底层逻辑，是装企对于供给链节制以和数字化能力的一种磨练。

践行国企责任

从2021年景立至今，天坛束装实现从无到有、从小到年夜，于家装市场快速突起。

“从谋划层面看，国企配景增长了客户对于企业的信托，不论是客单值还有是转化率，确凿获得了实其实于的利益。”不外于石蕊看来，天坛装饰也是一家现代化企业，做好产物及办事才是底子。包括人材梯队的搭建、构建供给链的焦点能力、增强财产工人的造就等等。“这些方面患上益在国企，感激国企如许的一个身份并传承好，咱们有更深刻的任务感及价值感。”

石蕊说，天坛装饰苦守“客户为本”的焦点价值不雅，从客户的真实需求出发，底层逻辑还有是做好自身产物及办事，才有了如今的成就。截至今朝，天坛束装已经经于京津冀区域结构15家门店，长三角区域为3家门店。

“起首是夯实基础，沉淀、固化、萃取已往的经验及做法，积贮后期成长的气力，厚积薄发。然后，京津冀及长三角战略结构标的目的稳定，并向地级市以和更下沉都会市场举行摸索结构。同时于细分客群方面，摸索测验考试局装、各人居+定装一体化、适老化革新等新营业。”石蕊夸大，扩张的条件是做好现有存量市场，天坛装饰将对峙守正立异，做好顶层设计及战略计划，坚定战略定力。

“比及品牌定位清楚、战略标的目的清晰、贸易模式跑通、人材密度充足，咱们才会思量进一步扩张。”石蕊进一步说。

对峙立异求变

“惟有立异的企业，才能于市场上据有一席之地。”石蕊笃定说，对峙“立异求变”是天坛束装一直稳定的主题。

一切以客户为中央，聚焦客户全生命周期的差别需求打造产物系统。同时，向偕行、异业进修，借鉴产物立异的方式要领及一些好的经验，转移到装饰装修行业尤其是束装范畴，依赖进修走向将来。

于交付方面，天坛束装打造“天标工程交付系统”，从工人、工序、工艺、工期、质量、羁系、验收、质保等八个方面周全晋升交付品质。对于在工人的选、育、用、留，经由过程“蓝时代”施工交付工程师造就规划，连续强化财产工人步队的设置装备摆设。

“今朝咱们的成长患上益在金隅集团自身产物系统的构建。公司依托金隅集团纵向一体化的全财产链结构，不论是于成本节制、效率晋升，还有是内部协同、买通数字化方面，都具有自然的上风。”石蕊暗示：“这些上风为装饰公司成长金年会积贮气力，让财产协同实现可能，也使患上天坛装饰成为天坛家具成长的一个重要引擎。”

于选择供给商方面，天坛束装的要求是相互可以或许互相成绩、配合成长。“但条件是要对峙客户为本及诚信谋划，与咱们的价值不雅高度一致。咱们也会匹配更多行业优异互助伙伴，帮忙咱们去成长。”石蕊说。

谈到数字化设置装备摆设，石蕊直言这是必需要霸占的难关：“将来咱们还有有更高的寻求，数字化设置装备摆设是一个基础及东西，必需让它与公司营业成长实现同步，才能为后续成长提供有力支撑。”

因做好而夸姣

推进家居家装以旧换新,是进一步开释存量市场消费潜力、晋升糊口品质的有用举措。

天坛装饰公司踊跃相应“两新”政策招呼，为消费者打造品质家居办事，促成绿色家居换新消费，用步履践行国企担任。

“于营销转化、定单事迹方面，以旧换新给咱们提供了很年夜的支撑。下一步企业将共同政策加年夜品牌流量投放，赐与资金撑持。企业层面也会举办一系列勾当，推出响应的补助政策，回馈泛博消费者。”石蕊坦言。

家装厨卫“焕新”为开展旧房装修、厨卫等局部革新、居家适老化革新带来了全新的机缘，同样成为天坛装饰战略结构的重点之一。对于此，石蕊看好存量市场的广漠远景，并认为这将为企业将来成长提供焦点能力，值患上去摸索及研究，从而买通贸易闭环。

“产物和解决方案向智能化标的目的演进，客群朝着更细分范畴去转化，这是家装行业比力较着的一些成长趋向。”石蕊暗示，这类变化也磨练装企的供给链设置装备摆设与数字化等方面的能力。对于在天坛装饰来讲，加速构建人材治理能力是面前最焦点的使命。企业于差别成长阶段需要连续迭代自身构造架构，储蓄积累偕行以致异业的优异人材，不停增长企业人材密度。

 “做好产物及办事，做好客户体验、做好品牌传承，让客户、员工、上下流生态、泛博人平易近群众以致整个社会感觉夸姣。”石蕊认为，“因做好，而夸姣”，才是“好装修”应有之义。